Área de Atuação: Comercial
Cidade: Remoto
UF: PR SP
País: Brasil
Vaga Remota
Atividades
- Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
- Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
- Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
- Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
- Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente.
- Participar de processos de RFP, RFQ e licitações, realizando o acompanhamento das oportunidades, análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais.
- Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado, realizando gestão de forecast, evolução das negociações, probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais.
- Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, atividades comerciais, pipeline e forecast.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Projetos, Operações e demais áreas técnicas, garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas.
- Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade, mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo.
- Atuar com forte orientação para resultados, buscando o atingimento e a superação das metas comerciais, expansão da carteira e geração de novos negócios.
Requisitos
Atividades
- Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
- Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
- Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
- Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
- Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente.
- Participar de processos de RFP, RFQ e licitações, realizando o acompanhamento das oportunidades, análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais.
- Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado, realizando gestão de forecast, evolução das negociações, probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais.
- Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, atividades comerciais, pipeline e forecast.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Projetos, Operações e demais áreas técnicas, garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas.
- Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade, mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo.
- Atuar com forte orientação para resultados, buscando o atingimento e a superação das metas comerciais, expansão da carteira e geração de novos negócios.
Requisitos
- Graduação Completa em Engenharia, Administração.
- Conhecimentos de Sistemas, Informática e Idiomas Sales Force, Pacote Office.
Competências Técnicas:
- Experiência em vendas B2B complexas;
- Atuação em contas estratégicas (Key Accounts;
- Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas;
- Experiência em vendas consultivas;
- Gestão de pipeline e forecast;
- Experiência com concessionárias de rodovias;
- Vendas para setores de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom ou Governo;
- Conhecimento de processos licitatórios e RFPs;
- Capacidade de abrir novos relacionamentos;
- Prospecção ativa de clientes;
- Desenvolvimento de oportunidades “greenfield”;
- Facilidade de acesso a decisores;
- Persistência em vendas de ciclo longo;
- Forte orientação para resultados.
Cursos Complementares desejáveis:
- Redes de fibra óptica.
- Sistemas de comunicação para rodovias.
- ITS (Intelligent Transportation Systems).
- Redes IP, switches e equipamentos de transmissão.
- Sistemas de monitoramento e CFTV.
- Integração de sistemas operacionais de rodovias
Modelo de contratação: CLT fixo +benefícios e remuneração variável
