Key Account Manager – Remoto

Vaga Remota

Atividades

• Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
• Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
• Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
• Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
• Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente.
• Participar de processos de RFP, RFQ e licitações, realizando o acompanhamento das oportunidades, análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais.
• Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado, realizando gestão de forecast, evolução das negociações, probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais.
• Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, atividades comerciais, pipeline e forecast.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Projetos, Operações e demais áreas técnicas, garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas.
• Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade, mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo.
• Atuar com forte orientação para resultados, buscando o atingimento e a superação das metas comerciais, expansão da carteira e geração de novos negócios.

Requisitos

Atividades

• Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade, com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom e Governo.
• Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield, identificando projetos, demandas e potenciais investimentos em infraestrutura, tecnologia, telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária.
• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts), construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas.
• Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo áreas técnicas, engenharia, operações, suprimentos e alta gestão.
• Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas.
• Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica, telecomunicações, ITS (Intelligent Transportation Systems), redes IP, sistemas de transmissão, monitoramento, CFTV e integração de sistemas operacionais.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente.
• Participar de processos de RFP, RFQ e licitações, realizando o acompanhamento das oportunidades, análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais.
• Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado, realizando gestão de forecast, evolução das negociações, probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais.
• Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, atividades comerciais, pipeline e forecast.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Projetos, Operações e demais áreas técnicas, garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas.
• Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade, mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo.
• Atuar com forte orientação para resultados, buscando o atingimento e a superação das metas comerciais, expansão da carteira e geração de novos negócios.

Requisitos

• Graduação Completa em Engenharia, Administração.
• Conhecimentos de Sistemas, Informática e Idiomas Sales Force, Pacote Office.

Competências Técnicas:

• Experiência em vendas B2B complexas;
• Atuação em contas estratégicas (Key Accounts;
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas;
• Experiência em vendas consultivas;
• Gestão de pipeline e forecast;
• Experiência com concessionárias de rodovias;
• Vendas para setores de Transportes, Mobilidade, Utilities, Telecom ou Governo;
• Conhecimento de processos licitatórios e RFPs;
• Capacidade de abrir novos relacionamentos;
• Prospecção ativa de clientes;
• Desenvolvimento de oportunidades “greenfield”;
• Facilidade de acesso a decisores;
• Persistência em vendas de ciclo longo;
• Forte orientação para resultados.

Cursos Complementares desejáveis:

• Redes de fibra óptica.
• Sistemas de comunicação para rodovias.
• ITS (Intelligent Transportation Systems).
• Redes IP, switches e equipamentos de transmissão.
• Sistemas de monitoramento e CFTV.
• Integração de sistemas operacionais de rodovias

Modelo de contratação: CLT fixo +benefícios e remuneração variável